家紡類B2C甚至要比家電市場還要大

2011年8月9日

   【慧聰家居用品網(wǎng)】家紡品類市場巨大，甚至比家電市場還要大，這個領域有可能培育出一個比京東商城的規(guī)模還要大的B2C企業(yè)?！盜DG資本合伙人張震這樣解釋IDG快速決定投資優(yōu)雅100的原因。

優(yōu)雅100的創(chuàng)始人陳騰華的目標是：為追求品質(zhì)生活的人群打造一個售賣高品質(zhì)家紡及生活用品的網(wǎng)上商城。目前，優(yōu)雅100公司已經(jīng)獲得了IDG資本和DCM兩家風投機構(gòu)的青睞。

  棄百萬期權(quán)選擇創(chuàng)業(yè)

在日新月異的電子商務行業(yè)，一年的時間相當于傳統(tǒng)行業(yè)五年的變化?；趧?chuàng)業(yè)時機的考慮，在當當網(wǎng)上市前夕，作為當當網(wǎng)副總裁的陳騰華和裴彥鵬毅然放棄百萬美元期權(quán)，選擇了創(chuàng)業(yè)。

“碰上當當網(wǎng)上市是個不幸的巧合，但個人損失并不足惜，因為我們關注家紡行業(yè)已經(jīng)很長時間了。當時還沒有專注家紡的垂直B2C網(wǎng)站，而高端家紡用品市場更是一個相對空白的地帶，它的市場前景和商業(yè)機會非常誘人。今天沒有并不代表明天沒有，如果我等一年后得到應有的利益后再出來創(chuàng)業(yè)，可能就不是現(xiàn)在這樣的市場條件了。權(quán)衡之下，我更看重先發(fā)優(yōu)勢?！标愹v華對《中國經(jīng)營報》記者說，家紡行業(yè)目前還沒有出現(xiàn)領導性品牌，而且家紡產(chǎn)品是非標準化產(chǎn)品，屬于感情沖動消費類型，行業(yè)足夠大，比較適合創(chuàng)業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示，截止到2010年底，我國家紡市場份額已經(jīng)突破10000億元人民幣。但是，品牌渠道運作能力和設計研發(fā)能力不足，依然是中國家紡企業(yè)的短板。隨著網(wǎng)購大潮的來臨，傳統(tǒng)的家紡品牌也開始涉足電子商務，淘寶、當當、卓越上都有人在做家紡分銷和創(chuàng)建網(wǎng)銷家紡子品牌。

“上下游分散，整合的價值才大?！标愹v華說，“優(yōu)雅100要做的是一個中高端的家紡購買平臺，為消費者提供類似宜家的購物環(huán)境體驗。一方面，目前家紡渠道鏈條很長，層層代理，渠道成本很高;另一方面，產(chǎn)品的生產(chǎn)能力強，需求量也大。這就為我們做自己的品牌提供了基礎?！?/p>

由于目前國內(nèi)的家紡生產(chǎn)企業(yè)眾多，生產(chǎn)能力超強，因此優(yōu)雅100可以做到優(yōu)中選優(yōu)。另外，陳騰華的搭檔––裴彥鵬也是業(yè)內(nèi)知名的采購高手。不過，對于電商企業(yè)來說，貨品采購只是解決了一個環(huán)節(jié)的問題，更為重要的是運營系統(tǒng)的建設。在陳騰華看來，建設一個高效運作的前臺和后臺系統(tǒng)，則完全有可能帶來獨特的用戶體驗，并提升企業(yè)效益。

他舉例說，在優(yōu)雅100，一個3000平方米的倉庫，只要很少數(shù)量的員工就能管理過來，這完全得益于整個運營架構(gòu)和系統(tǒng)的設計。對于電商企業(yè)來說，擁有一支專業(yè)高效的IT團隊，具備成熟的倉儲物流運營經(jīng)驗顯得尤為重要，而優(yōu)雅100斥資百萬美元全方位推進國際人才的戰(zhàn)略部署，則為頂尖人才提供了最大的職業(yè)發(fā)展空間，從而在很大程度上緩解了電商行業(yè)最稀缺的人才資源困境。

  以用戶體驗為綱

針對現(xiàn)在很多電商企業(yè)大手筆投入廣告，帶動品牌和銷售的做法，陳騰華并不認同。他擔心電商行業(yè)金融資本的泡沫可能過大，“有錢的時候什么都好說，關鍵是在不打廣告的時候你還能留下多少客戶”。

在陳騰華看來，對于優(yōu)雅100來說，顧客滿意度才是最為重要的，因此公司的重點是做好產(chǎn)品和服務這兩塊。

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